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诚信赢天下——杭州欣锋电器有限公司等四家公司董事长郑洪鑫

时间:2017-04-17 11:16:35    浏览次数:6671        

  单位职务:杭州欣锋电器有限公司、杭州普金电器有限公司、杭州半岛电器有限公司、杭州普田公司四家公司董事长
  所获荣誉:
  1.2007年被评为“杭州市诚信企业”;
  2.在《现代家电》评选中被评为“全国十大家电经销商”;
  3.公司发展不忘回报社会,主动承担社会责任。公司一直以来为减轻社会就业压力,积极面向广大应届毕业生作了一系列招聘计划,并已成功实施,现已被杭州市青年企业家协会授牌为“青年就业创业见习基地”,还有全球、中国零售企业优胜奖等等。
  在风起云涌、浙商云集的杭州,有这么一位令人瞩目的创业英雄。他旗下拥有四家品牌公司:杭州欣锋电器有限公司、杭州普金电器有限公司、杭州半岛电器有限公司、杭州普田公司。同时操盘这四家公司的董事长就是知名校友——机制89毕业生郑洪鑫。
  “沧海横流,方显英雄本色”,家电市场风云变幻,竞争异常激烈,每天都在不断上演着优胜劣汰的传奇故事。郑洪鑫现任四家公司的董事长,他传奇式的创业历程正是千万浙商创业的代表。在他的身上闪烁着天下浙商所共有的优秀品质:坚持梦想,决不放弃!敢为人先,敢于实践!以人为本,诚信经营!
  郑洪鑫和天下浙商一样,从小有着特殊的经历。郑洪鑫小时候失过学,种过地,养过牛;中学毕业踩过三轮,大学毕业摆过摊,送过货。所有这些不平凡的经历和磨难,造就了他那坚韧不拔、开拓创新、勇于进取、敢为人先的超群品质。
  一、艰苦的创业历程
  1991年,大学毕业后郑洪鑫被分配到绍兴微特电机厂质量部门工作。朝八晚五按部就班的工作方式,显然满足不了他内心的激情和对创业的梦想。这位个头不高、其貌不扬、文质彬彬的年轻人,心中早有更大的梦想,从绍兴的小县城走向外面更广阔的天地发展。
  1993年他千方百计获得领导许可,到了绍兴微特电机厂驻杭办事处,重新又回到省城杭州。起初,他只负责售后工作,协助业务部门,默默无闻,但内心汹涌澎湃,只待商机。在一个偶然的机会,他对公司库存不良品修复销售提出了自己的独特见解和方案,领导非常赞赏,同意由他负责处理销售库存电扇,正因为有了这样一个机会,从此他一步步进入了销售行列,就是这一改变,为他今后的创业奠定了基础。
  在市场大潮的冲击下,他凭着睿智和洞察力,及时把握家电市场的脉搏,1994年辞职下海,先是自己租厂房组装风扇,一段时间后,难以维持。1995年在杭州凤起路家电城租了一个摊位,开始做起风扇、油烟灶具等电器批发零售生意,在这其间生意应该是很平稳,这是他人生的第一次创业,和其他普通老板一样只能算是小打小闹,还没有品牌、规模经营的理念。
  1997年,在杭州市政府决定搬迁凤起路家电城后,创业又遇到新的危机。但他坚信:危机往往潜藏着商机。郑洪鑫果断加入华东家电市场这个家电集散地。一开始在市场角落88号租了摊位,主要经营小品牌,利润较大的,销售也较稳定。随着竞争的日益加剧,杂牌小电器的经营日益艰难,他敏锐觉察到,纷繁复杂的市场竞争最终归结为品牌的竞争,没有品牌,就走不远,他意识到未来的竞争一定走品牌规模经营之路。“代理商是从事经营工作的,就是利用手中的资金平台与物流平台还有服务平台将产品送到消费者手中。而企业所做的就是把品牌运作好,把质量做好。与好的品牌合作,与代理商进行优势互补,密切配合,才能有很好的销量,代理商才能得到更大的提升。”郑洪鑫通过十年经商经验得到这样的感悟。
  为了彻底改变家族式小作坊的经营模式,迈向现代的公司经营模式,他在1999年成立了一家集批发和零售为一体的专业家用电器贸易公司——杭州欣锋电器有限公司。这是他的第二次创业之路,从此,事业的发展进入了又一个新的里程。
  二、与时俱进,转变经营理念
  新公司成立后,郑洪鑫进行了一系列大刀阔斧改革。狠下决心,忍痛割爱,放弃利润高的小牌电器,积极引进国际国内一线品牌。家电品牌上引进了九阳、先锋、苏泊尔、沁园、司迈特;大家电品牌引进了格力、美的、方太、皇明、博世、西门子等一线品牌。另一方面,积极拓展销售网络,完善终端渠道布局。公司积极开展销售网络的建设,现已初具成效。目前在杭州市场已开设品牌专营店20余家,并与国内外知名渠道合作,如沃尔玛、好又多、乐购、世纪联华、家乐福,麦德龙、欧尚、物美等KA渠道和苏宁、国美、五星等。
  人才是竞争的基石。郑洪鑫十分注重人才的培养,唯才是举。能者上,庸者下,奖勤罚懒等一系列激励机制,使人尽其才,才尽其能,最大限度发挥人的聪明才智,为公司发展服务。
  经过几年的艰苦创业,企业成为杭州颇具规模的一线品牌顶级代理商,叱咤家电市场,引领家电代理行业的潮流方向。
  经过近十年的苦心经营,目前公司的销售网络已经遍布杭嘉湖地区为主的整个浙江省,下属的经销户超过500家,公司在杭州市场已开设品牌专营店20余家。
  郑洪鑫结合当前家电行业的发展趋势,以灵活的销售方式,真诚的服务、良好的信誉,与各地的销售商建立了稳定的合作关系,使公司在销售上实现了较快的增长,而且促使了管理水平、服务能力、配送能力等方面大幅度的提高。企业职工人数近400人,销售额2008年完成了2亿,2009年完成3亿,公司经营规模、辐射能力、竞争力在行业中遥遥领先,成为行业标杆。
  三、金融危机中抢占先机,逆市上扬
  2009年的金融危机冲击着全球经济,大浪淘沙,一夜之间多少企业轰然倒闭,可谓“哀鸿遍野”。但郑氏公司及时调整策略,继续招兵买马,扩大经营规模,战胜各种困难,各条战线捷报频传,取得骄人业绩。
  在当前大好形势下,他并没有小富即安,却把目光投向更远。2010年新的一年开始,他审时度势,认真分析今年经济形势。随着金融危机影响逐渐远去,中国经济的发展又将迎来新一轮的增长期。因此2010年要积极推进公司股份制改革,努力深化管理,抓基础,向规模化、管理型企业发展。
  四、热心公益事业,回报社会
  目前,公司是杭州市江干区的重点企业,纳税大户,政府重点培育新兴企业。他热心公益慈善事业,捐款捐物,修桥铺路,关心员工,造福民众。身为江干区政协委员的郑洪鑫,为了更好地回报社会,带领大家共同发展,积极参政议政,献言献策,多项优秀提案被政府采纳,受到领导的好评,在广大委员中享有崇高的威望,多次被评为优秀委员。
  五、营造企业文化,提升竞争力
  针对公司青年员工众多的特点,在街道党工委的支持帮助下,成立了杭州欣锋电器有限公司党支部。支部成员多是公司的骨干力量、岗位标兵、业务能手,在工作一线上具有广泛的代表性。支部根据年轻人不同特点,采取讲座、谈话交流等多种形式有针对性地培养发展先进青年加入党组织,党建工作开展得有声有色。目前,已有四名上进青年向党组织递交了入党申请书。
  公司建立民主参与制度,合理化建议制度。公司领导每周一和职工面对面交流,现场解决问题。还设置了总经理信箱,鼓励职工提合理化建议,充分尊重员工的民主权利,增强员工的主人翁意识。
  公司在长期的创业历程中,十分重视员工的教育培养,在正常业务培训工作的同时,积极选拔优秀的员工参加各种形式的教育培训,提高员工素质。每月定期召开读书会,公司领导一起交流心得体会,共同成长。公司不断总结提炼了优秀的企业文化内涵,以勤俭、诚信、创新作为企业的经营理念,以顾客满意为服务理念,以具备一支善于创新、精于量化管理的高效团队为核心竞争力。企业在社会上树立了良好的口碑,赢得了社会广泛的认可。
  虎年伊始,郑洪鑫发布了新年一号文件,“抓基础,重细节,抓管理,出效益”。2010年公司将携手更多的合作伙伴,抓住有利时机,顺势而上,努力向规模化管理型企业发展,争取早日成为国内外知名的具有独特创新模式的家电运营商!